新闻详情
【赤峰网站建设】告诉你马云跟百联合作,零售业格局即将被打破
2017-07-15 16:27:00

  百联集团与阿里巴巴在上海宣布达成战略合作,在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域携手合作。【赤峰网络公司】

  2月20日上午,百联集团与阿里巴巴在上海宣布达成战略合作,两大商业领军企业将基于大数据和互联网+技术,在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域携手合作。

  如何考量合作成败?张勇称,如果未来能做出一个大家从来没见过的、似是而非的商业形态,成为吃喝玩乐的中心、连接消费者的中心、进入社区服务的中心,就证明路走对了。

  这次合作对零售业的深远影响备受憧憬。但值得关注的是,此次合作不像此前与苏宁,暂未涉及股权层面的交易,仅限于战略及业务层面。“双方将会以成立联合工作小组、定期高管交流等方式全面展开合作。”

  线上线下齐齐探讨

  过去3年,阿里巴巴的线下零售探索与百联集团的互联网尝试就像两条不相干的曲线,总也没有产生一个交点。一个在杭州,没有线下实体依托;一个在上海,缺乏有影响力的线上渠道。反倒是在南京,从线下门店起家并拥有易购网站的张近东开始在苏宁尝试O2O转型。

  在去年“双11”前后,马云提出新零售概念,事实上至少在3年前,阿里已经开始在线下行动。仔细查看阿里的零售业投资路径,早已经对线下实体零售业有所布局。公开资料显示,从2014年开始,阿里就与银泰商业频繁进行O2O合作,直至2016年6月,阿里巴巴已经持有银泰商业27.9%的股份,成为其第一大股东。有接近人士透露,阿里系一直希望可以借助实体零售“落地”其线上业务。尤其是持有供应链优势的大型零售商。

  。。。

  而在当时,被业界誉为“商业航母”的百联集团已组建11年,这个由原上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组形成的商贸流通巨型样本带有浓郁的国企身份。当时的百联高层经历换血,旗下四家上市公司联华超市、上海物贸、第一医药以及友谊股份普遍出现业绩下滑,超市业绩不佳。集团提出在2014年促进生产要素优化重组,强调转型,并投资1亿元商品营销资源发力O2O。

  随后,第一年“双12”活动在线下普及了移动支付,为业态融合清扫支付壁垒。当年8月,阿里巴巴以现金+换股方式与苏宁结合,外界普遍认为苏宁1600家线下门店和自营物流资源是阿里的短板与借力点。此时的百联已经零散地建立了百联E城、联华易购和百联股份网上商城3家网站,但实际流量甚微。

  “这些零售商背后的库存管理能力、供应链资源以及在部分区域市场的布局能力都非常强大,阿里这类电商非常希望可以借此更接近零售终端,获得供应链平台,甚至可以布局物联网。因此拥有强大线下资源的百联、三江购物都成为阿里的合作对象。”资深零售业专家丁浩洲分析。

  早在去年,零售市场上就出现了有关阿里与百联之间的猜测与传闻。双方在此次合作前,都已经在新零售的方向上有所积累,但都没有走通,百联的这些实体资源都可以成为阿里系今后发展新零售的低成本物流渠道和渗透区域市场的网点。这次合作可谓水到渠成。

  新零售在6大领域突破零

  目前,百联集团旗下资产有上海第一百货商店、上海第一八佰伴、东方商厦(连锁)、永安百货、世纪联华、华联吉买盛、上海第一医药商店、百联上海奥特莱斯等,从购物中心、奥特莱斯、大型卖场,到标准超市、便利店、专业专卖等,几乎囊括了一个全业态商业。这是阿里巴巴,也是电商平台第一次拥有如此齐全的线下合作样本,想象空间因此成倍增长。

  纵观阿里的新零售操作思路,一条主线是用互联网技术改造实体商业的效率,将分散的品牌零售店改造为发货渠道,背后结合消费者大数据去统筹会员管理、物流配送、权益共享等。张勇在接受记者采访时认为,未来商业中,消费者不应该被人为区分是来自线上还是线下,实际上这是同一批人,商业环境应该让消费者无论身处线上还是线下,都能获得顺畅的购物体验。

  合作现场,双方在谨慎阐述未来合作时仍透露出一些端倪:社区型超市、便利店很可能是双方合作的切入点之一。据叶永明透露,这种业态目前获得了两位数的增长速度,潜力很大。而淘宝目前正以杭州、北京、上海等几个试点城市尝试“淘宝便利店”,以易果生鲜为依托为试点便利店供货,同时由店主或第三方物流公司提供网上订单配送服务。周边3公里内的消费者数据对便利店配货提供指导。这可能会对阿里百联在社区超市层面的合作贡献样本。

  商业零售的科技革新

  从全球商业零售变革的广度看,中国目前已经走在了最前沿。美国亚马逊开实体书店、自建无人收款的高科技超市AmazonGo,均属于在自营范畴内的线下试水。沃尔玛级别的新旧商业合作样本尚未出现,美国人更偏爱在实体店以信用卡解决购物需求。但这并不代表中国的新零售就能轻易走通。

  首先,零售行业具有区域性特点。这也就意味着,电商与实体零售商合作后,至多只能进行区域型O2O联动,要布局全国市场则需要不断收编各区域龙头零售商,这需要大量资金和长期洽谈。比如,截至2016年6月30日,大润发和欧尚打包上市的高鑫零售在全国共有421家大卖场,门店中有约9%位于一线城市,17%位于二线城市,45%位于三线城市,22%位于四线城市,7%位于五线城市。因此未来入股大润发的电商可以获得大量三四线城市的网点渗透,但其在一线城市还得再砸钱布局。

  再次,就是人员沟通和对接问题。

  线上线下的管理运作、获客手法、货品选择甚至是广告宣传都很不相同。比如实体店的宣传更多突出的是价格和品牌,产品细节不太看重。而在线销售则需要突出商品的个性化和细节,如果放一张缺乏细节的传统零售商宣传图片则销量会直接受挫。

  以此前三江购物的样本看,据记者从阿里方面了解,阿里内部秘密孵化的项目盒马鲜生入驻了宁波的三江店内,三江为其提供了一块线下试验田。在该项目最早试水的上海,目前已经开了7家盒马超市。对比以往,这是阿里迄今为止业务模式最重的一次线下扩张,以自建物流服务门店周边3公里范围,承诺30分钟生鲜与外卖配送,同等对待门店商品与App线上订单。

  但百联旗下本身就包含超市业态,以目前的合作深度看,盒马鲜生未来入驻百联的可能性不大,除非今后涉及股权合作。在新零售合作中,电商与线下业态之间本身存在一定的竞争交集,如何厘清双方的关系和业务边界,是阿里与百联都要考虑的。

  再从新零售的实现难度上看,互联网技术对线下门店的智能化改造是一个难点。阿里巴巴商家事业部总经理张阔此前在接受记者采访时称,新技术对新零售的实现至关重要,但非常有难度,实体店的一个劣势是无法快速获得进店消费者的数据,缺乏大数据导致了商业的低效和会员管理的滞后。


上一篇:百度的搜索引擎是如何
下一篇:【赤峰网络公司】对S

微信客服

微信公众号